Việc thay đổi giá nói chung và thay đổi giá bán các mẫu xe sản xuất trong nước nói riêng vào tháng 11/2017 thể hiện rõ mọi giá của các mẫu xe trên thị trường vào năm 2018 là đã ngã ngũ. Các model xe Toyota thay đổi về giá bao gồm: Innova, vios, altis. Xe nhập có mẫu Hilux nhập về cuối tháng 11 cũng có những thay đổi đáng kể về giá do thay đổi về động cơ và tính năng an toàn. Xe hilux lần lượt có các mức giá cho ba phiên bản như sau: Hilux 2.4E 4×2 MT giá 631tr, giá Hilux 2.4E 4×2 AT là 673tr, Hilux 2.4G 4×4 MT giá 775tr. có thể nói đây là mức giá hợp lý và chắc chắn sẽ cạnh tranh mạnh trên thị trường vốn đã là sự thống trị của Ford Ranger.
Toyota mỹ đình chúng tôi xin có vài thông tin về sự thay đổi giá các dòng xe Toyota như sau:
Trước khi thay đổi về giá, trước tháng 11/2017 thì:
Thị trường ô tô năm 2017 bị ảnh hưởng nhiều bởi tâm lý chờ đợi của Khách hàng với hy vọng mua được xe giá rẻ
trong năm 2018 khi thuế nhập khẩu ô tô từ các nước ASEAN về bằng 0%. Cùng với cạnh tranh giảm giá từ các hãng đối thủ nhằm kích cầu thị trường, Khách hàng Toyota cũng đã và đang được hưởng mức giá ưu đãi lớn thông qua các đợt giảm giá và các chương trình khuyến mại từ TMV (Toyota Việt Nam) và Đại lý bắt đầu từ Quý 2/2017. Điều đó tạo nên những ảnh hưởng tích cực đến doanh số bán hàng, tuy nhiên lại gây ra:
+ Khách hàng quan ngại về việc giá xe không ổn định và tiếp tục chờ đợi
+ Ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận Đại lý
Vả lại: Chỉ bằng cạnh tranh giá (giảm giá & khuyến mãi), chúng ta sẽ KHÔNG thể giành thị trường một cách triệt để.
vì Khách hàng cần SỰ YÊN TÂM, Khi Khách hàng TIN CẬY Toyota, họ sẽ mua xe với sự yên tâm. Toyota lần này giảm giá theo lộ trình cố định vào năm 2018 để tạo ra giá trị, giải quyết bài toán đó. Đại lý Toyota có được hoạt động tốt, Khách hàng có thể mua xe với giá tốt như mong đợi, và yên tâm là giá đã khá cố định kể cả khi bước vào năm 2018. Để quý khách hàng yên tâm, tin tưởng không còn tâm lý chờ đợi giảm giá.
Như vậy việc thay đổi giá ngay từ tháng 11/2017 mà không chờ đợi đến 2018 Toyota Việt Nam muốn
Để đóng góp vào sự phát triển nền công nghiệp ô tô trong nước, Toyota Việt Nam đã cam kết duy trì sản xuất
trong nước và luôn nỗ lực không ngừng để nâng cao chất lượng sản phẩm cũng như cải thiện năng lực sản xuất
và tăng tỉ lệ nội địa hóa để đảm bảo tính cạnh tranh. Đến nay chi phí sản xuất xe Vios đã đạt được gần như ngang
bằng với chi phí sản xuất Vios ở thị trường Thái Lan.
– Với các nỗ lực trên, TMV muốn tạo cơ hội cho khách hàng có thể mua xe với giá 2018 ngay từ bây giờ thay vì
phải tiếp tục chờ đợi đến năm 2018.
Ngoài ra để trải nghiệm và khẳng định Toyota Việt Nam cũng đã tổ chức ngày hội chất lượng (theo khẩu hiệu No Quality, No life) tại 2 khu vực:
Hà Nội: 18-19/11/2017 tại SVĐ Mỹ Đình & Hồ Chí Minh: 25-26/11/2017 tại Khu Đô Thị Phú Mỹ Hưng:
Khách hàng sẽ có một không gian thoải mái để trải nghiệm các dịch vụ:
+Lái thử xe
+Lái xe an toàn
+Hướng dẫn chăm sóc & sử dụng xe cơ bản
+Khu trưng bày phụ kiện
+Khu trưng bày lốp Bridgestone & Góc Gia đình
Với phương châm như vậy, ngay từ lúc này Toyota mỹ đình chúng tôi cũng đã nhận được rất nhiều câu hỏi của độc giả và quý khách hàng. Có thể liệt kê ra như sau:
Câu hỏi 1:
Tôi nghe nói Toyota Việt Nam có thay đổi về giá?
Trả lời: Đúng vậy, Toyota Việt Nam bắt đầu điều chỉnh giá xe bắt đầu từ ngày 1/11/2017 đối với tất cả các dòng xe sản xuất trong nước. Tất cả các Khách hàng ký Hợp đồng mua xe mới bắt đầu từ ngày 1/11/2017 đều được hưởng mức giá mới này Cụ thể về sự thay đổi giá xe, mời anh chị xem thông tin trên bảng giá sau ạ (cập nhật bảng giá mới-ở trên)
Câu hỏi 2:
Tôi đã đặt cọc mua xe vào tháng 10 và đến tháng 11 Toyota Việt Nam giảm giá, vậy Toyota Việt Nam có hỗ trợ gì cho khách hàng hay không?
Trả lời: Điều này phụ thuộc vào sự thỏa thuận giữa Đại lý và Khách hàng nên anh/chị vui lòng liên hệ trực tiếp với Đại lý mình đã ký hợp đồng mua xe để có thêm thông tin
Lưu ý: Đại lý chia sẻ thông tin về hướng giải quyết với Khách hàng
Câu hỏi 3:
Toyota Việt Nam thay đổi về giá xe vào thời điểm cuối năm, khi chỉ còn 2 tháng nữa thuế nhập khẩu sẽ về 0% Vậy đến năm 2018 liệu giá xe còn giảm nữa không?
Trả lời: Toyota đã tính toán các yếu tố liên quan để đưa ra giá xe mới, giá xe này cam kết sẽ giữ trong năm 2018 trừ khi có sự thay đổi về sản phẩm mới.
Câu hỏi 4:
Toyota là hãng xe đầu tiên công bố giá xe cho năm 2018, vậy nếu sang năm các hang đối thủ công bố mức giá cạnh tranh hơn thì liệu Toyota có giảm giá tiếp?
Trả lời: Toyota đã tính toán các yếu tố liên quan để đưa ra giá xe mới, giá xe này cam kết sẽ giữ trong năm 2018 trừ khi có sự thay đổi về sản phẩm
Câu hỏi 5:
Nghị định 116 vừa rồi của Chính phủ ban hành có ảnh hưởng gì đến quyết định giảm giá xe của Toyota hay không?
Trả lời: Nghị định 116 liên quan đến xe nhập khẩu không ảnh hưởng đến quyết định giảm giá xe sản xuất trong nước của Toyota. Do ảnh hưởng của nghị định 116, lượng xe nhập khẩu cung cấp trên thị trường có thể bị hạn chế do yêu cầu nhập khẩu khắt khe và nếu nhập được thì giá xe cũng sẽ bị tăng cao. Khi đó thị trường xe sản xuất trong nước hứa hẹn sẽ sôi động hơn tuy nhiên hướng tới quyền lợi của Khách hàng là trên hết, Toyota vẫn quyết định giảm giá xe sản xuất trong nước nhằm đem tới cho Khách hàng những sản phẩm chất lượng cao với giá cả cạnh tranh
Câu hỏi 6:
Tại sao các dòng xe lắp ráp khác được giảm mà xe Camry lại không được giảm?
Trả lời: Giá xe Camry mới công bố vào tháng 10/2017 đã có điều chỉnh về giá kèm theo phản ánh mức thuế tiêu thụ đặc biệt cùng thời gian với việc thay đổi sản phẩm. Do vậy tháng 11 này sẽ không có sự điều chỉnh về giá, mà đã có điều chỉnh ngay từ lúc ra mắt, giảm tới gần 100tr rồi.
Câu hỏi 7:
Mẫu xe Corolla cũng mới ra mắt tại sao lại được điều chỉnh giá?
Trả lời: Giá xe Corolla ra mắt vào tháng 9 cũng đã có điều chỉnh giá tuy nhiên chưa phản ánh thuế tiêu thụ đặc biệt, do vậy tháng 11 Toyota Việt Nam có thêm sự điều chỉnh giá để phản ánh mức thuế tiêu thụ đặc biệt.
Câu hỏi 8:
Tại sao giá của Innova và Vios lại được giảm nhiều hơn so với các mẫu xe còn lại?
Trả lời: Toyota tính toán và đưa ra mức giá mới phù hợp dựa trên nghiên cứu về thị trường đối với từng mẫu xe. Ngoài ra, anh chị có cảm giác mức giá của Innova và Vios giảm nhiều hơn do từ đầu năm tới giờ chưa có sự thay đổi nào về giá nào cho 2 dòng sản phẩm này. Trong khi mẫu xe Corolla và Camry đã có sự điều chỉnh về giá trong tháng 9, 10 nên nhìn chung mức giá thay đổi là tương đương giữa các mẫu xe.
Toyota my dinh chúng tôi hy vọng một vài câu hỏi trả lời trên đã phần nào giải đáp được những băn khoăn của quý khách hàng
Để biết thêm thông tin chi tiết xin vui lòng:
Liên hệ: phòng kinh doanh toyota mỹ đình: Mr. Thắng: 0973 040 567
Website: https://toyotamydinh.org
Email: nguyenthang169@gmail.com